优品互创：品牌营销-中小企业破局之道

企业营销过程中，往往都会因为选错方向而导致没有达成目标，因为在传统方式的竞争过程中往往都是一些行业巨头，对于中小企业来说，无论是金钱还是精力的投入都远远无法相比。在这种情况之下，优品互创结合服务过的众多客户总结出中小企业营销的破局之道。

中小企业实际的营销过程中，往往是资金和人力的有限，希望能够把每一分钱都花在刀刃上。同时也有很多的企业明明产品做的特别好，质量各方面都是行业的top,简单的认为只要产品做好了不怕卖不出去的想法导致整个团队都把主要精力都放在产品上，却对市场推广重视不足。但事实是，对于消费者而言，首先需要做到的是你的产品需要由一定的知名度，如果没有人听说过你的产品或者品牌，那可能产品再好业绩也是非常的惨淡。企业不重视营销工作，非常容易导致公司没有稳健的收入，企业就很可能一直走不出“白忙活”甚至是倒闭的阴影。随着这两年大环境的持续低迷，线上的营销推广是企业始终无法规避的重要环节。

对于中小企业来说花费少、宣传效果好的全网营销方式是最为合适的。在预算范围内，以下六点是优品互创总结出来的营销精髓，也是作为整个品牌营销过程中必不可少的重要参考和依据。

01明确企业进行品牌推广的目的

我们做品牌营销为的是什么？这个问题是我们计划做营销之处就需要明确的，不然就会是竹篮打水一场空，在推广的过程中和投放的不同阶段都有着不同的策略。

02明确品牌营销的客户即受众

在确定了具体目的之后，我们也需要具体去分析我们的用户画像。要明白我们的服务群里是那些人，这样我们才能够选择正确的方式准确的触达我们的精准人群。无论是推广企业还是品牌这一点都是需要的且十分重要。

如果目的是推广产品和促销，那么就应该找到产品所对应的消费群体。根据消费群体的特点和媒体偏好，企业可以投其所好，针对性地进行策划、设计、制作和投放，这样既可以做到有的放矢，能够更容易为目标群体所接触和接受，更进一步减少了资源和成本预算的浪费。

03确定品牌营销所要宣传的内容

明确了目标和客户之后，接下来我们就需要深入调研，了解我们的客户群里关注我们的点在哪里，也就是我们需要聚焦，有针对性行对客户投其所好，触动其买点，可以有效提高品牌营销的关注度和有效率。

04设计品牌营销的表达方式和形式

明确了品牌营销想要表达的内容诉求，还需要考虑以何种方式和形式来将这些信息告诉给客户。方式、形式或者说创意可以影响大众对其信息的关注度和接受度，可以甚至可以直接影响目标群体的消费心理。

05选择品牌营销的运营方式

第5点就是是品牌营销的运营方式了，如何尽可能地让受众接收到品牌营销信息。

每一种营销方式都有自己独特属性，比如我们常见的电视广告，楼体广告，灯箱广告，贴片广告、百度广告，精准人群定向等因此，我们应该针对不同圈层客户特点和习惯来选择。

06确定品牌营销运营的时间

不同的行业群有不同的特点，企业用户可能更多是在工作时间完成领导的安排，而对于个人消费者来说，他可能会在空余时间去浏览咨询自己所关注的问题，时间投放需要我们对客户不同进行研究，在合适的时间做合适的事情，成功的几率就会大很多，并且可以有效的减少我们成本的浪费。

总结：品牌营销对于中小企业来讲，是生存的长久之计，我们需要根据营销数据（展现、点击、转化、跳转等等）的变化，不断进行测试、持续性优化，并做出适时地调整，才能做出更好的品牌营销效果。优品互创作为一家专注于服务企业线上营销推广的企业，如果您有营销的困难或需求，欢迎随时咨询。我们将给您量身定制专属于您的行业解决方案。